益生菌 第129页

当新生儿离开妈妈的身体保护来到一个全新的世界之后，其抵抗力会很差，所以容易患上各种各样的疾病，而新生儿肺炎就是最普遍、常见的一种疾病，或许很多妈妈都知道是因为婴儿抵抗力弱才容易患上肺炎，但真正的原因，并非是仅仅因为抵抗力弱一个因素，宝宝在妈妈腹中、分娩时以及出生后其实都会容易患上肺炎。

1、怀孕中感染肺炎

如果母体不小心感染某种细菌病毒或者是原虫，就会感染羊膜，当腹中的宝宝呼吸了已经被污染的羊水后，就非常容易患上肺炎了。

2、分娩时感染肺炎

在分娩的过程中宝宝同样会患上肺炎，因为宝宝在分娩的过程中会吸入了母体内含病原体污染的分泌物，这样就会导致宝宝在出生之后就患上了肺炎，还有一些宝宝会在断脐时出现不洁后血行感染。

3、婴儿出生后感染肺炎

这种就和文章开头说的一样，因为新生儿抵抗力弱，而且宝宝出生之后的环境又比较复杂，如果这时候再接触到传播源，就很容易通过呼吸把病毒传播给宝宝，进而导致宝宝患上肺炎。

4、血行传播导致肺炎

如果刚出生的宝宝患有其他的感染性疾病的话，那么也会通过血行传播到宝宝的肺部引发肺炎，还有像不干净的手、医疗器械等都会有可能会把病菌带给宝宝，进而引发肺炎。所以但父母的要多注意下清洁方面的问题，

宝宝感染肺炎之后要注意什么呢？

1、把好喂养关

妈妈要时刻注意手部和乳房的清洁，而且一般建议是母乳喂养的，这样能够降低宝宝发生腹泻的机率。如果是人工喂养的话，要注意奶嘴不要太大，防止宝宝因奶的流速过快引起呛咳。还有要保证宝宝餐具的卫生，可以采用煮沸的方法去消毒，只要等水开之后煮20至30分钟即可。另外在喂奶之后要拍嗝，两餐之间进行拍背这样有利于痰液排出。

2、避免感染

当宝宝患上肺炎后，要降低房间的人员数量，减少探视人员，如果有家人在这时出现感冒了，那么就要注意戴口罩，避免和宝宝接触，避免发生交叉感染，加重宝宝的病情。

3、起居环境

宝宝的保暖工作同样是非常重要的，家长们要根据当时的天气去适当增减衣服，并且要注意室内的通风透气，每天至少开3次窗，每次大概20~30分钟，不过要注意对流风，防止宝宝出现着凉的情况，而室内的温度维持在23~25度即可。

4、口腔护理

其实不管是宝宝患上肺炎之后，还是平时没有生病家长们都要注意宝宝的空腔护理，养成在吃奶后用温开水去漱口的好习惯，这样能够清除宝宝口腔内残留的奶液。在宝宝吃完奶之后要注意把床头太高，这样可以预防胃食管反流。

5、身体护理

在平时要时刻注意宝宝的皮肤清洁，而脐带未完全脱落的宝宝，在沐浴后记得要用安尔碘溶液进行消毒，并且要注意脐带的清洁干燥。还有如果宝宝的鼻腔内有分泌物时，家长要及时清理，让宝宝保持呼吸道的通畅，而宝宝的衣服最好是选择纯棉制品。

6、勤测体温

每天家长至少给宝宝测两次体温，宝宝的正常体温为36~37.2℃，不过有时候会因为宝宝哭闹或者包裹的衣物过多出现暂时性体温的身高，这是可以采用胃糖水或者减少包裹的衣服去散热。但如果宝宝的体温超过了38.5℃，并且物理降温没有效果，那么就需要及时带宝宝就医了。

眼看就快到立秋了，随着一阵阵的秋风送走夏天，现在天气变得异常的干燥，昼夜温差也大，所以在这个时候特别需要注意养生，那么在秋季应该如何养生呢？下面我们的一起来看看吧！

1、调整作息，缓解秋乏

每到秋季的时候，自然界的阳气会逐渐疏泄趋向收敛，换言之人体内的阴阳之气也会随之转换，这也是为什么很多人在进入秋季后会经常出现疲劳感的原因，也就是我们经常说的—秋乏。所以为了防止秋乏影响我们的正常生活，这时候就需要调整自身的作息习惯了，最好每天都要做到早睡早起，白天的时候适当的午休，这样可以有助于缓解秋乏。

2、饮食清淡，润肺防燥

进入秋季后，燥气会非常明显，因此肺比较容易受伤，进而出现咳嗽、支气管炎肠胃炎等疾病。这时的饮食比较适宜益肾养肝，润肺养胃，在平时一定要注意少食辛辣、油腻油炸的食物，因为这些食物会加重秋燥。可以适量多吃一些清热安神的食物，像百合、莲子、菠菜等，不过要注意的是，这些不适宜一次使用太多，最好是采用少食多餐的方法，当然啦，补充水分也是非常重要的，每天早上起来后可以和一杯温水，平时还可以喝一些银花茶、菊花茶等，可以起到清热解毒、滋阴润燥的效果。

3、早晚添衣，睡觉盖被

俗话说的好：春捂秋冻，不生杂病。在秋季的时候人体的体温是不宜过高的，这样有利于收敛阳气，因为热在往外走的时候，寒气也会交换进去。所以在温差较大的早晚一定要注意及时添加衣服，晚上睡觉时，最好关好门窗，窗可以稍微打开一些，以便室内通风换气。腹部最好盖一张薄被，可以预防感冒。

4、轻松运动，调养精神

进入秋季后，天地间的万物都会由春夏的勃勃生机逐渐换向萧条冷落，再加上秋天干燥的空气，很多人也会随着出现情绪低落、闷闷不乐的情况，因此这时要注意收敛情绪以及维持心性的平稳，而运动是秋季养生的比较重要的一点，适量的运动能够促进血液的循环，加快人体的新陈代谢。

5、营养要均衡

秋季的气温相对会比较凉快，这时人的食欲也会逐渐增强，消化能力也会提高，所以很多人会认为秋季是弥补夏天气温炎热造成营养不足的好季节。同时秋季还是一个收获的季节，各种的蔬菜水果种类有比较齐全，肉类相对也比较丰富，但如果在饮食方面安排不当的话，就非常容易造成营养过剩或是食性不当的情况发生。

虽然秋季是带着夏季的余温走向冬季的严寒，因此在这个时候一定要做好养生的工作，而以上是小益今天为大家带来的秋季养生的小常识，希望可以帮助到大家更好的去养出好身体。

本文由：真知灼见&节点财经联合出品

纽曼思主要面向孕产妇、婴幼儿及儿童销售高端保健品，产品可分为大致可分为DHA、益生菌、维生素、多维营养素、藻钙五类。其中又以DHA业绩最为突出。

01. 母婴行业的农夫山泉，国外成品的“搬运工”

7月27日，国内DHA企业纽曼思健康食品有限公司（下称‘纽曼思’）向港交所递交上市申请书。纽曼思主要面向孕产妇、婴幼儿及儿童销售高端保健品，产品分为DHA、益生菌、维生素、多维营养素、藻钙五类，其中又以DHA业绩最为突出。

招股书显示，纽曼思2016年至今的营收与净利均稳中有增。2016至2019年，及2020年上半年纽曼思收益分别为9639.1万元、1.07亿元、1.27亿元、1.77亿元及1.12亿元；该公司年/期内溢利（净利润）分别为1477万元、1758万元、3555万元、4801万元及4003万元。

不过，纽曼思的商业模式十分特殊，被业内称之为“反向 OEM”。实际上，就是不研发、不生产，只做终端销售与品牌运营。公司选择与国际顶级原材料、产品供应商合作，让他们贴牌生产纽曼思的产品，再将运到国内作为原装进口产品高价出售。

该公司的实控人、董事长王平将这种模式评价为：“好比母婴行业的农夫山泉，只做最好的 搬运工。”该模式让纽曼思“轻装上阵”，成本支出大大下降，利润可观。招股说明书显示，纽曼思一共只有32名员工，全部常驻上海，其中高级管理层就占了7人。

02. 切入生产环节羊奶，是一门好生意吗？

纽曼思一方面面临着供应商涨价的压力，另一方面要应对国内越来越激烈的市场竞争。虽说DHA市场份额居国内品牌第一，但是纽曼思与其他品牌之间的差距并不大。

所以，纽曼思的“搬运工”模式恐怕并不长久。而纽曼思似乎也意识到了自己的短板，这次拟募资，就是要通过海外收购，来切入生产环节。

不过，令人疑惑的是，纽曼思瞄准的并不是其已占据优势地位的DHA或益生菌条线，而是陌生的羊奶市场，想要策略性收购澳大利亚或新西兰的羊奶产品公司，收购完成后，目标公司原有海外品牌将连同纽曼思现有品牌一起进行销售。

对此，纽曼思在招股说明书中解释称，羊奶产品是一个很大的市场。2014至2019年，中国羊奶产品的零售销售价值由人民币34亿元增加至人民币122亿元，复合年增长率为29.5%。随着人们对奶产品的质量及营养的认识不断提高，以及中国消费水平提升，预料中国羊奶产品市场由2019年到2023年将实现复合年增长率25.4%的显著增长。

03. 典型“夫妻店”模式

纽曼思是一家典型的“夫妻店”，控股股东为王平、崔娟夫妇，他们分别持有91%、9%，合计持有100%的股份。二人现为香港永久居民。

王平是纽曼思的创始人。2001年，王平从外交部辞职下海，踏入婴幼儿奶粉行业，最早将新西兰的牛初乳奶粉引入中国。但当市场逐渐成熟之际，海外品牌所有者却因为各种原因背弃了王平及其团队。之后，嗅觉敏锐的王平又发现了新的商机和市场空白点——母婴营养品，将海外“藻类 DHA”产品引入中国，并吸取此前的教训，一手打造了自有品牌——“纽曼思”。

而老板娘崔娟则主要负责监督整体管理及营运、投资策略及业务发展，其在企业营运及管理拥有约10年经验，曾任职于洪吉控股有限公司上海分公司、香港航空有限公司，任票务主管、客户关系经理及销售主管。

两人联手将纽曼思打理得红红火火，其中，销售渠道布局是“重头戏”。目前，纽曼思在国内有54名地区分销商、38个网上销售渠道、4间寄售店及36间零售门店。随着网上购物逐渐兴起与普及，网售已经成为其主要的渠道。

新京报讯（记者 郭铁）近期，纽曼思健康食品控股有限公司（简称“纽曼思”）更新招股说明书，拟向港股发起冲击。纽曼思近年业绩稳定增长，但也存在严重依赖进口DHA产品及供应商过于集中的风险。目前，进口DHA产品占据纽曼思八成以上收益，由于没有自有工厂，纽曼思只能依靠几大供应商采购商品。

最新招股书显示，纽曼思的历史可追溯到2002年成立的乳健国际，当时主要在上海地区从事若干海外婴儿奶粉品牌的零售代理，之后又开始研究DHA（藻油）产品。

2007年，纽曼思不再从事进口婴幼儿奶粉代理，专注开发自身品牌产品，并于同年推出首个DHA产品系列，此后其业务逐渐扩展到益生菌、维生素、多维营养素及藻钙等品类，瞄准母婴消费群体。

纽曼思近年来业绩不断增长。2016年-2020年上半年，收益分别为0.96亿元、1.08亿元、1.27亿元、1.77亿元、1.12亿元；期内溢利分别为1477万元、1758.9万元、3555.6万元、4801.5万元、4003万元。

从收益构成来看，DHA一直是纽曼思的支柱业务，占比从2016年的71.7%上升到2020年6月底的86.7%；益生菌为第二大业务，收益占比已从2016年的18.1%下降到11.6%，第三大业务维生素收益占比也从9.8%下降到1.1%。

而在纽曼思DHA业务中，进口成品DHA产品的收益占比在逐年增加，从2016年50.5%增长到2020年6月底的83%；国内加工DHA产品的收入占比则从21.2%逐年下降到3.7%。纽曼思解释称，由于市场普遍认为进口DHA产品的品质较佳，自2019年起，投入了更多精力进行推广。

尽管身在DHA市场龙头位置，但纽曼思并没有自己的工厂，而是依靠代工贴牌，因此埋下诸多隐患。纽曼思在招股书中提醒，由于供应商过于集中，若供应出现任何短缺或延迟，可能对业务及经营业绩造成重大影响。

招股书显示，纽曼思自2013年起从供应商A（官网显示其原料采购自美国帝斯曼）采购进口成品DHA，2016年-2020年上半年，分别占据总采购额的53.4%、45.5%、38.6%、56.1%、61.7%。就益生菌产品而言，纽曼思原材料采购自丹麦（产品包装信息显示为丹麦科汉森），报告期内分别占采购总额的19.6%、31.4%、29.8%、21%、20%。

截至招股书发布日，前五大供应商共占据纽曼思总采购额的约99%。纽曼思承认，公司业务财务状况及经营业绩依赖供应商的持续产品供应及客户关系，对供应商的生产程序及产品的控制有限。

近日，纽曼思健康食品控股有限公司(下称纽曼思)第三次向港交所发起冲刺。

纽曼思在招股书中表示计划将部分募集资金用于寻求对澳大利亚或新西兰羊奶产品公司的策略性收购机会，以此来进入羊奶产品市场。但是在《乳业生活》看来打车进军羊奶市场的旗号只是为了提升IPO估值募集更多的资金，其未来在羊奶粉市场的发展并不值得看好。

纽曼思进军羊奶市场提升IPO估值

Wind资料显示，纽曼思主要于中国从事保健食品及健康食品营销、销售及分销。公司提供合共五类产品，DHA、益生菌、维生素、多维营养素及藻钙。

值得注意的是大多数的产品纽曼思自己并不生产，而是向采购商采购成品，对供应商的依赖极高。据招股书显示，纽曼思的供应商主要包括中国原材料(包括DHA(藻油)(最终来自美国)、维生素、多维营养素及藻钙)供应商，中国、美国及香港的进口成品DHA产品及益生菌供应商与中国的制造及包装服务供应商。

对供应商的高度依赖意味着纽曼思面临的风险就越不受控制，一旦供应商出现任何短缺或延迟，可能会对集团业务及业绩构成重大影响，纽曼思等于把自己的命运交到了别人的手里。

一个高度依赖于供应商连自己命运都控制不了的企业肯定很难赢得资本的信任更别说依靠原有的业务产品来IPO募集更多的资金了。

于是，纽曼思把目光放到了羊奶市场。纽曼思在招股书中解释，计划将部分募集资金用于寻求对澳大利亚或新西兰羊奶产品公司的策略性收购机会，策略性收购后，纽曼思打算从第三方供应商采购羊奶成品产品或与第三方制造商合作生产羊奶产品，不同年龄及性別人士引入羊奶产品。

纽曼思打的什么如意算盘显而易见，目前的羊奶产品市场正如火如荼，佳贝艾特羊奶粉的成功更是吸引了资本对羊奶品市场的关注。而纽曼思在本身有缺陷难获资本认可的情况之下，以羊奶产品为砝码的目的就是想要获取更多的资本IPO募集更多的资金。

纽曼思进军羊奶市场不被看好

都说资本是最聪明的，资本能看不清纽曼思葫芦里卖的什么药吗？与此同时站在投资者的角度来说纽曼思进军羊奶市场的情景也是不被看好的。以婴幼儿配方羊奶粉来说，婴幼儿配方羊奶粉的市场竞争十分激烈。

自2018年起婴幼儿配方奶粉上市需要通过配方注册，纽曼思所要收购的企业暂且还不知道是否进行了配方注册回去配方注册号，如果没有纽曼思则需要自行申请配方注册，根据目前来看配方注册的通过率非常低，大多数中小企业都没有申请到配方注册号。如果纽曼思进入婴幼儿羊奶配方奶粉市场，那么配方注册是其面临的第一道坎。

迈过了第一道坎之后，迎接纽曼思的将是最为激烈的竞争。据不完全统计目前已有42家羊奶粉企业88个通过配方注册的羊奶粉品牌。在这88个品牌当中佳贝艾特又一家独大，全球著名的市场监测和数据分析公司尼尔森（发布了“2019中国婴幼童羊奶粉市场研究”显示，佳贝艾特“进口婴幼童羊奶粉”在2018年全年及2019年全年销售份额分别为61.1%和64.0%，连续两年销售份额超六成。

也就是说纽曼思要和剩余的87个羊奶粉品牌争夺不到40%的市场份额。而在这剩余的87个羊奶粉品牌中不乏有蒙牛这样的知名企业品牌，纽曼思最为一个进军羊奶粉行业的新兵来说蒙牛这样的企业品牌无论是在品牌的知名度还是销售渠道来说都更具有优势。无论怎么说纽曼思进入婴幼儿配方羊奶粉的路是不好走的，想要获取更多的市场份额也显得异常困。

继2019年4月和10月2次递书失败后，2020年7月27日，纽曼思健康食品有限公司再一次向港股递交上市申请。

纽曼思主要在中国从事保健食品及健康食品营销、销售及分销，并以自家品牌「纽曼思」及「纽曼斯」（英文名成为「Nemans」或「Numans」），销售其产品可分为五大类即DHA、益生菌、维生素、多维营养素和藻钙。

随着国人保健意识的增强，恰逢近期二级市场保健品概念炒得火热，作为国内母婴DHA（藻油）行业的先驱，再度冲击港股的纽曼思能否得偿所愿？

母婴营养品市场的红海

弗若斯特沙利文报告显示，母婴营养保健食品行业的市场规模由2014年的366.04亿元增加至2019年的618.74亿元，复合年均增长率约为11.1%。预测市场将继续增长，并就零售销售价值而言，于2023年底达到约人民币939.63亿元，复合年均增长率约为11.0%。

DHA可分类为DHA（鱼油）及DHA（藻油）。根据专业的调查显示，DHA（藻油）较为适合孕妇及幼童，DHA（鱼油）则较为适合老年人。在2014年至2019年期间，按零售额计算，母婴DHA（藻油）在中国所有母婴膳食补充品中增长速度最快，复合年增长率为15.6%。

根据此次纽曼思公布的招股书显示，2019年，中国国内品牌进口DHA（藻油）原料制成的母婴DHA（藻类）产品的市场规模约为人民币16亿元。截止2019年12月31日，纽曼思的零售销售额排名第一，约占市场份额的17.3%。

此次再度冲击港股，“来势汹汹”的纽曼思信心满满，那么港股是否会迎来“母婴营养品第一股”？

港股有望迎来“母婴营养品第一股”

招股书显示，2016—2019年及2019年上半年和2020年上半年，公司收益分别为9639.1万元、1.07亿元、1.27亿元、1.77亿元、6746万元及1.12亿元；期内溢利分别为1477万元、1758万元、3555万元、4801万元、1487万元及4003万元。从2016年至今的业绩来看，纽曼思保持了一定的成长性。

根据公司披露的2016年至2019年底四个财政年度及2020年上半年数据显示，纽曼思的DHA产品收入占比比重分别为71.7%、74.5%、72.0%、78.1%及86.7%。DHA产品是其收入的主要来源，但纽曼思并不具备生产能力，因为它并没有自己的生产基地，旗下的DHA、益生菌等产品完全是向供应商采购的成品，相关成品的原材料来自美国和丹麦。

纽曼思将销售渠道分为地区分销、网上销售、其他零售商和其他四种类型，其中地区分销和网上销售为两个重要的渠道。此次公示的招股书显示，2016年至2020年上半年，其地区分销收入占比分别为64.4%、62.9%、61.8%、48.96%及31.4%，而网上销售收入占比则为27.2%、32.5%、35%、49.5%及67.8%，网上销售占比逐年攀升，在今年上半年网上销售占比首次超过地区分销，销售收入同比增长达154%，而地区分销收入下滑2.5%。

2020年上半年网上销售和地区分销毛利率分别为73.7%和59.6%，网上销售毛利率明显超过地区分销，加上网上销售收入占比提升，因此今年上半年的净利润同比增长169%，远远超过收入增长。

进军羊奶市场

此次招股书显示，公司此次募集资金将用于寻求对澳洲或新西兰羊奶产品公司进行策略性收购的机会。纽曼思董事认为相较于国内制造的羊奶产品，国外进口羊奶产品利润更高，因此外国羊奶产品将成为公司下一个主要增长驱动。

策略性收购后，纽曼思打算从第三方供应商采购羊奶产品或与第三方制造商合作生产羊奶产品。届时，羊奶产品将以原有海外品牌连同现有的纽曼思品牌保健品一起销售，面向不同年龄及性别人士。

不过目前中国的羊奶市场，佳贝艾特一家独大，羊奶赛道此刻大咖云集，纽曼思此时进入并不具备得天独厚的条件。再者纽曼思的综合实力不是很强，抗风险能力不是很高，想要通过IPO募集资金来寻求收购羊奶企业，外界对此都不太看好。就目前的形式来看，纽曼思接下来要多元化发展，想要在母婴行业中分得一杯羹，恐怖不太顺利。

保健品作为一个利润率极高的行业，同时也面临着较多的政策风险，在此之上，纽曼思或要面对来自贸易、供应商等多重风险。三顾港交所的纽曼思能否如愿还很难说。

近日，有消息称，澳佳宝正在中国寻找合资伙伴，以帮助其重新振兴业务，并承认被中国公司收购“一直是首要考虑”。业内人士认为，在电商法等因素影响下，依托跨境电商平台及代购销售的澳佳宝很难维持高速增长，通过与中资企业合作是其快速拓展渠道、节省成本的重要方式。事实上，外资营养保健品牌寻求中国买家已经成为常态，包括Life-Space、Swisse等在内的外资品牌均被中资企业收购，并在市场进行相关布局，慢半拍的澳佳宝能否通过与中资合作的方式抢占市场还不好说。

“出嫁”中国传闻

对于澳佳宝来说，联姻中国公司是获得“中国身份”寻求市场增量的一种尝试。针对考虑被中国公司收购的消息，澳佳宝相关负责人并未向北京商报记者作出正面回应，仅表示，中国市场是澳佳宝最重要的国际市场之一，澳佳宝愿与各方一道，从扩大销售渠道、完善健康服务出发，为中国消费者的健康、为“健康中国”而努力。

在一位不愿具名的业内人士看来，澳佳宝寻求中国买家的消息不足为奇，澳州很多公司及品牌有了一定知名度后，都会考虑被中国企业收购。“这种现象一方面是资本运作，在中国市场形成一定品牌影响力后，出售可以获得不错的收益；另一方面是通过联姻中国企业获得‘中国身份’，更好地抢占中国市场。”

科信食品与营养信息交流中心科学技术部主任阮光锋在接受北京商报记者采访时表示，澳佳宝传出寻求中方买家消息的背后更多的是由资本市场推动的商业行为。此外，澳佳宝中国市场业绩出现较大幅度下滑，这在一定程度上影响公司整体业绩，与中国企业合作也是澳佳宝积极寻求提振业绩的措施。

澳佳宝是保健、营养和治疗补充品提供商。在跨境电商的带动下，以澳佳宝为代表的主打自然健康的外资营养补充剂品牌进入中国并受到国内消费者青睐。资料显示，澳佳宝2012年进入中国市场，2014年在上海设立全资子公司佳岁（上海）贸易有限公司，负责中国区市场发展及品牌建立。

近年来，中国市场一直以来为澳佳宝作出较大的业绩贡献。北京商报记者梳理财报发现，2016-2018财年，澳佳宝的营收增幅分别为52%、-3%、9%。其中，中国市场的营收增幅分别为536%、71%、22%。澳佳宝的高管也在公开场合表达了对中国市场的依赖。2017年4月，澳佳宝前CEO Christine Holgate在接受媒体采访时表示，中国市场是公司发展过程中最为倚重的市场。

寻求业绩增长

澳佳宝中国市场的高速增长没有得到持续。根据2019年8月澳佳宝发布的2019财年报告，公司实现净利润5300万美元，同比下降23.6%。其中，由于新电商法的影响，澳佳宝中国业务部门的销售额（包括出口到中国市场及境内销售额）为1.22亿美元，与去年相比下降了15%。同时中国业务部门的息税前利润下降了40%。

中国食品产业分析师朱丹蓬向北京商报记者表示，国内巨大的保健品市场规模前景吸引众多外资企业进入，并希望牢牢占据一定市场份额。“国外的人口出生率相较中国更低，市场红利相对较小。反观中国市场，消费升级、经济向上，国内消费者对健康的需求日益加大。此外中国市场人口基数大，保健品市场规模具有较大提升空间，所有外资企业都希望能在中国市场分得一杯羹。”

据中商产业研究院发布的《2019年中国保健品行业市场前景研究报告》显示，2017年我国保健食品行业市场规模达到2938.9亿元，同比增长12.46%，预计2019年该市场规模将突破3500亿元。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，在巨大市场空间面前，澳佳宝自然不会放弃寻求业绩增长的可能性。“新建渠道需要花费3-5年的时间，需要投入大量的资金、人力以及时间成本。通过与本身拥有基础、资源以及渠道的本土企业合作，澳佳宝可以节省成本，较快地走向市场。”

澳佳宝相关负责人表示，中国是澳佳宝首要的海外市场。2019财年澳佳宝在中国市场的销售额占到全球销量的20%。随着中国消费者越来越关注个人健康以及中国政府全面推进“健康中国2030”战略，澳佳宝认为中国的保健品市场有着不可估量的发展潜力。因此，澳佳宝始终对中国市场保持信心，将在线上线下同时发力，探索新型合作关系，为中国消费者提供更好的产品和健康服务。

市场竞争挑战

通过与本土企业联姻，众多外资保健品品牌已经加速在国内市场进行渠道拓展和产品布局。慢半拍的澳佳宝想要借助中国买家实现业绩增长还面临较大的挑战。

2018年，汤臣倍健完成收购澳洲益生菌品牌Life-Space，并于2019年4月正式推出Life-Space中国线下产品，发力中国益生菌细分领域；2016年，健合集团完成澳洲维他命品牌Swisse Wellness 100%股权的收购，布局维生素、营养补充品、护肤品及运动等营养产品。2017年12月，飞鹤收购美国第三大营养健康补充剂公司Vitamin World。

北京商报记者了解到，目前，被中国企业收购的外资品牌在线下渠道和产品方面进行不同程度的布局。资料显示，除电商平台外，Life-Space的三大单品将进入中国线下药店、商超以及母婴渠道，充分覆盖线下渠道；2019年3月，Swisse开辟线下渠道，全球首家实体旗舰店Swisseland在上海开业。

此外，北京商报记者从原国家食品药品监督管理总局网站查询到， Swisse已有一款产品取得保健品“蓝帽子”。

在徐雄俊看来，在各大国内保健品龙头企业早已完成营养品业务的补足背景下，能否寻找到能为其提供渠道等资源的买家是澳佳宝面临的首个问题。此外，即便是找到合适的合作方，在国内保健品市场竞争愈加激烈的情况下，澳佳宝将面临较大的市场竞争。

产业观察家宋亮在接受北京商报记者采访时直言，国内对澳州品牌的追捧热度较前几年下降，未来各国品牌进入中国市场，澳佳宝寻求与中国企业合作或被收购已错过最佳时机。

针对公司未来在中国市场的布局情况，澳佳宝相关负责人表示，2012年进入中国市场以来，澳佳宝销售的产品种类从最初的10种扩展到现在的90多种，以满足中国消费者不断变化的需求。目前，澳佳宝正在积极地为十余种产品进行保健食品的注册与备案，努力开拓中国市场的线下渠道。北京商报记者 郭秀娟 姚倩（图片来源：澳佳宝官方微博）

新华社悉尼10月8日电 澳大利亚保健品企业澳佳宝亚洲总部董事长欧必得近日在接受新华社记者书面采访时表示，中国国际进口博览会展现出中国市场的巨大潜力和中国极具吸引力的营商环境，相信中国将很快成为澳佳宝的全球最大市场。

澳佳宝于2012年进入中国市场，近几年来，与阿里巴巴、京东等知名电商平台展开战略合作。2018年11月，澳佳宝受中国商务部邀请作为进博会参展商联盟成员参加了首届进博会。

欧必得说，中国目前是澳佳宝在澳大利亚以外的最大市场。去年，澳佳宝向中国消费者销售了超过2亿澳元（约合9.6亿元人民币）的商品，年销售额同比增长超过20%。全球范围内，公司有超过1000种不同产品在售，其中有大约100种在中国销售。通过参加进博会这一盛会，澳佳宝获得了较高的关注度。

针对当前国际贸易环境存在不确定性因素，欧必得认为，对于所有国家和企业而言，中国都是全球重要的市场。他说，中澳两国都支持自由和开放的贸易，而进博会是中国致力于进一步开放市场、鼓励进口商品和服务的典范。中国市场的进一步开放将继续对全球贸易产生积极影响。

欧必得表示，澳佳宝非常期待再次参加进博会。他说，澳佳宝也期待继续同中国企业建立伙伴关系，为消费者提供健康产品，促进中国民众身体健康。

“我们将继续增加在中国市场的投入，在未来12个月里将中国团队的人数增加到大约100人，并且深化同中国企业、政府和研究机构的伙伴关系。”欧必得说。

最新研究发现，维生素D对孕妇和胎儿的重要性，可能要超越此前人们的常识性认知。此前，国家将维生素D对孕妇影响调查纳入到“973计划”中，经过对孕妇两年2万人次的检测，结果显示：75%的孕妇在怀孕期间，体内维生素D的含量低于国际标准。这表明，我国孕妇的身体健康和胎儿发育情况，都存在不小的健康隐患。

缺乏维生素D的原因及影响

维生素D的主要功能，是促进人体对钙质的吸收，对胎儿骨骼的健康以及免疫功能具有重要意义。人体90%的维生素D来自于晒太阳，阳光中的紫外线照射皮肤可以合成维生素D，但是防晒霜、太阳伞这些爱美女士的标配，甚至是透明的玻璃都能将紫外线轻松阻隔。而且，准妈妈们往往行动不便，户外活动的机会减少，再加上阴雨天、雾霾天、环境污染等众多因素的影响，想充分的晒晒太阳甚至已经成为奢望。阳光照射不足自然导致维生素D合成不足。

对孕妇来说，缺乏维生素D会导致孕妇体内钙水平过低，容易腿脚抽筋，四肢无力，便秘、结石，甚至出现低血钙症、骨质软化症等症状。孕期过后，还容易造成身材走样、产后抑郁等问题。

对胎儿来说，妊娠期妇女维生素D缺乏，将会导致新生儿延迟性低血钙，增加子代早年I型糖尿病、婴儿期变态反应性疾病、婴儿下呼吸道合胞病毒感染、儿童流感的发病率，甚至一定程度上加大儿童语言障碍的发生风险。

因此，尽早发现并改善维生素D缺乏情况，对于孕妇和胎儿来说，都显得尤为重要。

孕妇需要每天补充25mcg的维生素D

美国、英国、澳大利亚和新西兰的儿科医生和产科医生，都会建议孕妇，尤其是那些有营养不足风险的孕妇，每天补充1000IU（25mcg）的维生素D，以确保为自身和宝宝提供足够的维生素D。

BLACKMORES澳佳宝，是澳大利亚领先的天然营养品公司，根据专业的医学建议，澳佳宝孕妇黄金素中的营养成分包含25mcg的维生素D，恰到好处地满足孕妇和胎儿每日的营养需求。

维生素A、铁、碘和叶酸的缺乏也很常见

除了维生素D以外，孕妇在怀孕期间，由于营养代谢率明显提高，各种营养素的需要量和吸收率增加，很容易造成多种营养元素的缺乏。世界卫生组织发现，维生素A、铁、碘和叶酸的缺乏在怀孕期间极为常见，它们对宝宝视力、大脑、红细胞和骨骼的生长发育都有重要影响。

BLACKMORES澳佳宝孕妇黄金素，富含21种孕妇所需的营养成分，11种维他命和9种矿物质，以及DHA和EPA，为胎儿和孕妇提供充足的营养，满足生命最初1000天的营养需求，孕期和哺乳期皆可服用。值得一提的是，澳佳宝孕妇黄金营养素种的铁的形式是甘氨酸铁，这种形式的铁不会引起呕吐和便秘。口味也特意调配成淡淡的巧克力味，安抚孕期焦虑。

关于BLACKMORES澳佳宝

BLACKMORES澳佳宝是澳大利亚领先的天然营养品公司，致力于为消费者提供安全、高品质的膳食营养补充剂、婴幼儿奶粉、护肤品和健康咨询服务。自1932年成立至今，BLACKMORES澳佳宝的业务已发展至新西兰、哈萨克斯坦、越南、柬埔寨、马来西亚、新加坡、泰国、韩国、日本、印度尼西亚及中国等17个市场。产品质量和安全始终是 BLACKMORES澳佳宝企业发展的基石。BLACKMORES澳佳宝恪守包括中国良好生产规范（GMP）和澳大利亚药品管理局（TGA）相关标准在内的国际质量标准，坚持优质选材并依托严格、先进的供应链管理和质检体系，确保产品符合最高质量标准。

BLACKMORES澳佳宝于1990年进入中国市场，先是在香港设立办公室，随后在北京和上海相继设立公司。目前，BLACKMORES澳佳宝通过一般贸易和跨境电子商务，在包括上海第一药店、屈臣氏等线下商店和天猫国际、京东等20多家认证的电商平台为中国消费者提供优质、健康产品。

随着经济发展和社会变革，如何帮助女性在各领域释放更为强大的力量早已成为全社会关注的问题。

全球知名的澳大利亚天然膳食营养补充剂品牌——Blackmores澳佳宝即是此中翘楚，不仅致力于为消费者提供更多安全、高品质的产品，提高大众健康生活生平，更是长期投身于女性职场平等、健康福祉等方面的服务与改善工作，在中国市场赢得越来越多消费者的青睐。

今年，Blackmores澳佳宝为满足孕早期婴儿大脑发展所需的营养，针对孕期妈妈和儿童推出了高端母婴系列保健品，其中包括澳佳宝孕妇海藻油DHA胶囊、澳佳宝孕妇钙片+维生素D3、澳佳宝儿童海藻油DHA胶囊三种产品。

澳佳宝孕妇海藻油DHA胶囊中富含DHA和胆碱两种关键营养素，它们被称为“孕妇脑力最强CP”。胆碱与DHA采用黄金配比，能更好的发挥出二者的协同作用，降低宝宝早产风险，帮助宝宝大脑和视网膜发育。澳佳宝孕妇海藻油DHA胶囊中还额外添加了易于人体吸收的铁，铁元素是儿童脑部发育的必备营养素，能为宝宝大脑发育提供能量。Blackmores澳佳宝品牌考虑到某些孕期消费者口味会变挑剔，所以DHA采用天然海藻植物提取，没有鱼腥味，更易入口。

澳佳宝孕妇钙片+维生素D3专为孕妇研制，根据孕妈每日钙量所需精准研制，能满足孕晚期妈妈每天需要摄入900mg钙的需求，每日一片即可保证钙量摄入，方便孕妈消费者日常食用。澳佳宝孕妇钙片中添加的维生素D3，能更好帮助钙吸收，即能促进宝宝骨骼发育，同时能有效减少妈妈身体中的钙流失。

澳佳宝儿童海藻油DHA胶囊中DHA提取自天然海藻，同时含有胆碱，胆碱与DHA的协同作用能帮助宝宝脑细胞、中枢神经、视网膜发育。

除此之外，澳佳宝儿童海藻油DHA胶囊中特别添加了易于消化和吸收的甘氨酸铁成分，为宝宝脑部发育提供动力和能量。有别于其他同类产品的是，澳佳宝儿童海藻油DHA采用胶囊设计，科学配比精准取量，更方便宝宝日常食用。

作为澳大利亚领先的天然膳食营养补充剂品牌，澳佳宝的生命力不仅源自以科学研究传承自然疗法的理念和业务上的不断精进，更与其对消费者的始终关切密不可分。澳佳宝将持续关爱中国女性身心健康，希望能够更有效地帮助中国女性乘风破浪，实现身心双赢。