益生菌 第129页

基于“服务终端、培养人才”的战略理念，汉臣氏于2020年倾力打造了集品牌培训与文化传播于一体的优质人才培养基地——汉臣氏商学院！旨在通过实施有计划、有系统的培养训练活动，打造销售精英，让其从知识、技能、方法等各方面得到综合提升，以达到助力终端快速提升销量的最终目的！

内修——以专业赋能终端

汉臣氏商学院拥有近五十名专业讲师团队，包含国家级认证营养顾问、国内知名实战销售专家，授课内容涵盖包括企业文化、产品知识、销售技巧、营养常识、团队管理、实战模拟在内的多项专业领域。

汉臣氏对于专业讲师团队的打造可谓是不遗余力！

一方面，汉臣氏为讲师团提供一线实践机会，讲师们通过大量终端案例总结，牢牢掌握丰富市场销售经验，敏锐洞悉终端需求；另一方面，汉臣氏不惜重金聘请国内知名专家顾问现场讲座、定期专业知识课程考评、线上线下授课演练，以及系统专业内训等多样化的训练方法，全面提升讲师专业水平，通过高素质的专业培训队伍打造，从而更好地为终端服务！

外修——以创新赋能终端

为了快速提高经销商多方面能力，汉臣氏结合终端实际销售情况，针对经销商人员进行全面培训。

终端销售话术技巧、产品现场沙盘演练，培训现场直播带货、线上黄金爆品秒杀等等，力求在终端培训呈现出集实践互动、案例分析、场景模拟于一体的多元教学模式，为经销商提供全面技术支持奠定坚实基础，从而提升团队和门店各方面的管理，完善终端的运营体系，提高客流量和成交率。

汉臣氏愿为经销商的持续攀升提供力量支撑，以先进的经营理念、科学的管理模式、永不停息的创新驱动力，给经销商和线下终端提供多维度的扶持和指导，携手共创婴童行业美好的明天！

作为拥有十五年益生菌自主研发生产经验的实力企业，汉臣氏长期致力于益生菌培养技术及工艺方面的研究。近日，汉臣氏自主研发技术再度实现新突破，荣获一种发酵乳杆菌优化培养基及其培养方法国家发明专利！

自主研发技术再度实现突破

发酵乳杆菌广泛分布于植物和动物的胃肠道中，是宿主肠道、口腔和阴道的正常菌群。2011年发酵乳杆菌列入我国《可用于食品的菌种名单》，2016年发酵乳杆菌列入《可用于婴幼儿食品的菌种名单》。

目前，国内行业对益生菌的研究普遍存在活菌数量不易控制、对储存条件要求较高、菌体收率低等问题，而汉臣氏获得这项发明专利正是从菌种的保存方式、培养基配方、培养条件、培养方法、收集方法及冻干粉制备方法等方面进行重点研究，达到了增殖培养、冻干粉活菌数量大、菌体收率提高、生产成本降低的目的，最终实现发酵乳杆菌冻干粉的大规模工业化生产，并广泛应用于汉臣氏益生菌系列产品当中。

强大研发实力助力企业发展

一直以来，公司研发人员长期进行益生菌培养技术及工艺方面的深入研究，通过不断地尝试来优化产品性能。研发团队克服研发过程中的重重困难，解决了一个又一个难题，获得了多项国家知识产权局专利授权。

截止目前，公司申请国家专利37项，计算机软件著作权2项，其中申请发明专利30项，已获得授权发明专利8项、实用新型5项。这些专利成果为公司今后的发展积蓄了前进的动力，进一步提升了公司产品科技含量，增强了产品稳定性，提高企业核心竞争力，为公司的再发展提供了强有力的技术支撑。

未来，汉臣氏会有序推动“以益生菌类为核心的高科技生物制品的主体产业发展，同时在成长版块和大健康版块不断丰富产品线，打造多渠道、多类型、多功能”的发展路线，为消费者创造出更多、更好、更放心的高品质产品，为中国宝宝的健康保驾护航！

7月15日14:00，汉臣氏隆重召开以“自然草本，妈妈安心”为主题的药食同源新品云端发布会。来自全国各地的经销商伙伴、行业同仁以及广大消费者齐聚一堂，通过云端直播，一同抢先领略汉臣氏全新系列产品的实力与魅力！

九大核心竞争力创品质实力

汉臣氏坚持“一体两翼”企业发展战略，全面打造家庭式健康消费新模式，是基于汉臣氏全品类、全剂型发展的战略需求，以及对产品严苛的品控要求。药食同源系列是汉臣氏从婴童健康及产品原料安全出发，历时两年之久，潜心研发打造的又一全新系列产品。本次发布会上，汉臣氏营销总监张兵率先致辞，就现今营养品市场环境、消费者心理需求变化以及产品核心卖点进行深入讲解分析。

在当下竞争日趋激烈的婴童营养品行业，唯有独特的产品卖点与过硬的品质实力，才能迅速抢占市场，赢得消费者青睐。

因此，张总在致辞中为直播间所有观众，详细阐述了汉臣氏药食同源系列所拥有的九大核心卖点：自然草本原料、10:1密炼浓缩技术、明确标注添加量、无白砂糖、干法制粒工艺、药品级毒理实验、GMP标准自主生产、无香精色素防腐剂以及酸甜口感，为经销商伙伴及广大消费者增添更多信心与期待！

五大黄金单品自然好营养

在接下来的环节中，国际注册营养师、高级育婴师王焱老师就药食同源系列五大黄金单品——雪梨枇杷固体饮料、大枣枸杞固体饮料、百合莲子固体饮料、汉臣清清宝固体饮料、鸡内金山楂草本固体饮料独特的产品配方、制作工艺以及适用人群作出详细介绍。

在产品讲解中，讲师在直播镜头前现场展示药食同源产品所使用的主要原材料。汉臣氏药食同源系列以中医药理论为基础，精选国家药食同源名单中：大枣、枸杞、金银花、百合、蒲公英、山药、橘皮、麦芽、鸡内金、甘草等20余种草本植物为原料进行提取，自然安全，无人工合成，无添加。同时应用国际先进的干法制粒工艺，不使用酒精，无加热工序，更好的保存了原料中的营养成分。

豪华家电大奖现场放送

本次药食同源新品发布会上，汉臣氏为所有观看直播的朋友们带来一轮又一轮的惊喜红包福利，并为预定新品的经销商伙伴，现场送出豪华家电大奖。

奖池不断滚动，大奖不断升级，空气净化器、互联网双开门冰箱、65寸智能电视，一波接一波的大将抽取将直播间气氛带入高潮！

伴随着营销总监张兵先生宣布新品开售，本次药食同源新品云端发布会圆满落下帷幕！汉臣氏将正式开启药食同源全国终端市场布局，为客户及消费者带来高品质的系列产品！

未来汉臣氏将持续通过高标准的自主研发生产能力，将自然、安全、专业的产品带给每一宝妈和宝爸， 为呵护中国宝宝的身心健康贡献力量！

在日常生活中我们经常会遇到一些不胜酒力的人，他们每次只要喝一点就会醉，十分的难受，但其实在喝酒之前吃一些食物就不会那么容易醉，对此关于喝酒前吃什么不容易醉的话题，经常喝酒的人都会非常关注。

其实对于喝酒，在网上有专家表示：在喝酒前吃一点东西，一可以在胃里面形成一些保护，减少酒精对胃壁的刺激；二是可以让酒精和食物混合在一起，进而起到降低酒精的浓度、延缓酒精吸收的作用；三是能够摄入酒精代谢所必需的物质。那么在喝酒前吃什么不容易醉呢？下面小益就为酒友们推荐几种食物！



1、西红柿

西红柿是我们日常生活中非常常见的一种食物，它富含人体所需的营养物质，如维生素，矿物质、番茄红素等都是可以西红柿中获取，如果在喝酒之前适当的去食用一些西红柿，那么就可以摄入里面的营养物质，起到保护胃黏膜的作用，还可以避免酒精物质被人体快速消化吸收。

2、葡萄

葡萄同样是我们生湖中比较常见的一种水果，它对解酒也有一定的作用，因为在葡萄中富含一种叫酒石酸的物质，这种物质能够有效的分解酒精，避免身体快速被酒精影响，进而出现醉酒的情况，所以在平时喝酒应酬的时候，可以在喝酒之前适量去吃一些葡萄，这样可以在一定程度上预防醉酒。

3、牛奶

喝酒前喝一点牛奶同样不容易醉，因为在牛奶中含有丰富的蛋白质，而蛋白质可以起到保护胃粘膜的作用。如果在喝酒之前喝一些牛奶，那么就可以避免避免胃粘膜对酒精物质快速吸收，而且在喝酒之后不容易出现胃痛，反酸的情况，所以建议平时喝酒之前可以饮用一些牛奶。

4、淡盐水

喝酒前还可以喝一点淡盐水，因为淡盐水有很好的利尿功效，所以在喝酒的时候就会不断的排尿，这样就会加快酒精的排出，同时由于喝酒会导致身体出现脱水的情况，使得盐分丢失，而适量饮些淡盐水可以补充盐分。

5、蜂蜜

在蜂蜜中含有一种特殊的果糖，而这种特殊的果糖能够加快酒精的代谢，所以不管是在喝酒前还是在喝酒后和蜂蜜水，它都可以促进酒精的分解和吸收。此外，在网上还有研究发现：蜂蜜水对缓解酒后头痛也有一定的帮助。

其实不管是生活中亲朋好友的聚会，还是工作上的应酬，喝酒还是要学会浅尝辄止，不能贪杯，因为一时的贪杯付出的可能是健康的代价，而且喝酒本身就会对身体健康造成威胁，所以能不喝酒还是不喝酒为好。

相信宝宝平时如果患上腹泻了，很多家长在制作辅食的时候都会非常头痛，因为不知道给孩子吃什么好，还害怕孩子吃错东西之后会加重腹泻的情况，真的是头痛不已啊。

事实上就算孩子腹泻了，还是有很多食物是适合孩子食用的，而且还有些食物对缓解腹泻也有一定的帮助，如果家长适量多给一些还是食用，能够帮助孩子早日康复。那么宝宝腹泻之后辅食能吃点什么呢？今天小益就给各位家长推荐几种适合宝宝腹泻的辅食。



1、粥

宝宝腹泻的时候最好是要吃一些容易消化的食物，而稀粥就非常合适了，不仅可以给宝宝补充营养，还很容易消化，但要注意的时候，宝宝腹泻的时候是不建议给孩子吃一些过硬的食物，因为会加重肠道的负担，而且家长在给孩子煮粥的时候最好要熬到粘稠熟烂，当然啦，也可以用各种食材来来煮粥给宝宝喝，像淮山、红萝卜、青菜等等，这样煮出来的粥不仅十分营养，而且还很好吃。

2、面条

如果宝宝腹泻之后出现胃口不佳的情况，家长可以给宝宝煮一些面条吃，但一定要把面条煮烂，因为这样比较容易消化，不会给宝宝的肠胃造成负担，在煮面的时候还可以搭配一些青菜或者肉类，这样可给宝宝补充营养。

3、煮熟的苹果

相信有很多爸爸妈妈都知道，苹果煮熟之后是有止泻的功效的，在宝宝腹泻后，家长可以每天适量的给宝宝吃一些，把苹果去皮之后蒸熟，然后用勺子喂宝宝吃，还可以适量加点糖进去，这样宝宝会更加容易接受。

4、蛋黄辅食

还有鸡蛋也是辅助改善宝宝腹泻的情况，把鸡蛋连壳一起煮熟，然后把蛋黄取出，再用小火熬制出蛋黄油，每天给孩子一个蛋黄油，可以帮助改善腹泻的症状，还可以用面粉和蛋黄做成饼给孩子食用，同样会有辅助改善腹泻的作用。

5、苹果胡萝卜汁

如果有些宝宝不喜欢直接食用苹果泥，家长可以用苹果和胡萝卜弄成果汁给宝宝喝，不过胡萝卜一定要煮熟之后再榨汁，这样效果还会好。

以上这5种辅食是特别适合腹泻宝宝的辅食，如果在日常生活中自家的宝宝出现腹泻了，不妨试一下，最后要提醒各位家长的是，在宝宝腹泻期间，制作辅食一定要用容易消化的食材，并且还要把食物煮的酥烂松软，最好是以半流质食物为宜，不管是粥还是面条都需要煮久一点，这样才不会加重宝宝的肠胃负担。

当新生儿离开妈妈的身体保护来到一个全新的世界之后，其抵抗力会很差，所以容易患上各种各样的疾病，而新生儿肺炎就是最普遍、常见的一种疾病，或许很多妈妈都知道是因为婴儿抵抗力弱才容易患上肺炎，但真正的原因，并非是仅仅因为抵抗力弱一个因素，宝宝在妈妈腹中、分娩时以及出生后其实都会容易患上肺炎。

1、怀孕中感染肺炎

如果母体不小心感染某种细菌病毒或者是原虫，就会感染羊膜，当腹中的宝宝呼吸了已经被污染的羊水后，就非常容易患上肺炎了。

2、分娩时感染肺炎

在分娩的过程中宝宝同样会患上肺炎，因为宝宝在分娩的过程中会吸入了母体内含病原体污染的分泌物，这样就会导致宝宝在出生之后就患上了肺炎，还有一些宝宝会在断脐时出现不洁后血行感染。

3、婴儿出生后感染肺炎

这种就和文章开头说的一样，因为新生儿抵抗力弱，而且宝宝出生之后的环境又比较复杂，如果这时候再接触到传播源，就很容易通过呼吸把病毒传播给宝宝，进而导致宝宝患上肺炎。

4、血行传播导致肺炎

如果刚出生的宝宝患有其他的感染性疾病的话，那么也会通过血行传播到宝宝的肺部引发肺炎，还有像不干净的手、医疗器械等都会有可能会把病菌带给宝宝，进而引发肺炎。所以但父母的要多注意下清洁方面的问题，

宝宝感染肺炎之后要注意什么呢？

1、把好喂养关

妈妈要时刻注意手部和乳房的清洁，而且一般建议是母乳喂养的，这样能够降低宝宝发生腹泻的机率。如果是人工喂养的话，要注意奶嘴不要太大，防止宝宝因奶的流速过快引起呛咳。还有要保证宝宝餐具的卫生，可以采用煮沸的方法去消毒，只要等水开之后煮20至30分钟即可。另外在喂奶之后要拍嗝，两餐之间进行拍背这样有利于痰液排出。

2、避免感染

当宝宝患上肺炎后，要降低房间的人员数量，减少探视人员，如果有家人在这时出现感冒了，那么就要注意戴口罩，避免和宝宝接触，避免发生交叉感染，加重宝宝的病情。

3、起居环境

宝宝的保暖工作同样是非常重要的，家长们要根据当时的天气去适当增减衣服，并且要注意室内的通风透气，每天至少开3次窗，每次大概20~30分钟，不过要注意对流风，防止宝宝出现着凉的情况，而室内的温度维持在23~25度即可。

4、口腔护理

其实不管是宝宝患上肺炎之后，还是平时没有生病家长们都要注意宝宝的空腔护理，养成在吃奶后用温开水去漱口的好习惯，这样能够清除宝宝口腔内残留的奶液。在宝宝吃完奶之后要注意把床头太高，这样可以预防胃食管反流。

5、身体护理

在平时要时刻注意宝宝的皮肤清洁，而脐带未完全脱落的宝宝，在沐浴后记得要用安尔碘溶液进行消毒，并且要注意脐带的清洁干燥。还有如果宝宝的鼻腔内有分泌物时，家长要及时清理，让宝宝保持呼吸道的通畅，而宝宝的衣服最好是选择纯棉制品。

6、勤测体温

每天家长至少给宝宝测两次体温，宝宝的正常体温为36~37.2℃，不过有时候会因为宝宝哭闹或者包裹的衣物过多出现暂时性体温的身高，这是可以采用胃糖水或者减少包裹的衣服去散热。但如果宝宝的体温超过了38.5℃，并且物理降温没有效果，那么就需要及时带宝宝就医了。

眼看就快到立秋了，随着一阵阵的秋风送走夏天，现在天气变得异常的干燥，昼夜温差也大，所以在这个时候特别需要注意养生，那么在秋季应该如何养生呢？下面我们的一起来看看吧！

1、调整作息，缓解秋乏

每到秋季的时候，自然界的阳气会逐渐疏泄趋向收敛，换言之人体内的阴阳之气也会随之转换，这也是为什么很多人在进入秋季后会经常出现疲劳感的原因，也就是我们经常说的—秋乏。所以为了防止秋乏影响我们的正常生活，这时候就需要调整自身的作息习惯了，最好每天都要做到早睡早起，白天的时候适当的午休，这样可以有助于缓解秋乏。

2、饮食清淡，润肺防燥

进入秋季后，燥气会非常明显，因此肺比较容易受伤，进而出现咳嗽、支气管炎肠胃炎等疾病。这时的饮食比较适宜益肾养肝，润肺养胃，在平时一定要注意少食辛辣、油腻油炸的食物，因为这些食物会加重秋燥。可以适量多吃一些清热安神的食物，像百合、莲子、菠菜等，不过要注意的是，这些不适宜一次使用太多，最好是采用少食多餐的方法，当然啦，补充水分也是非常重要的，每天早上起来后可以和一杯温水，平时还可以喝一些银花茶、菊花茶等，可以起到清热解毒、滋阴润燥的效果。

3、早晚添衣，睡觉盖被

俗话说的好：春捂秋冻，不生杂病。在秋季的时候人体的体温是不宜过高的，这样有利于收敛阳气，因为热在往外走的时候，寒气也会交换进去。所以在温差较大的早晚一定要注意及时添加衣服，晚上睡觉时，最好关好门窗，窗可以稍微打开一些，以便室内通风换气。腹部最好盖一张薄被，可以预防感冒。

4、轻松运动，调养精神

进入秋季后，天地间的万物都会由春夏的勃勃生机逐渐换向萧条冷落，再加上秋天干燥的空气，很多人也会随着出现情绪低落、闷闷不乐的情况，因此这时要注意收敛情绪以及维持心性的平稳，而运动是秋季养生的比较重要的一点，适量的运动能够促进血液的循环，加快人体的新陈代谢。

5、营养要均衡

秋季的气温相对会比较凉快，这时人的食欲也会逐渐增强，消化能力也会提高，所以很多人会认为秋季是弥补夏天气温炎热造成营养不足的好季节。同时秋季还是一个收获的季节，各种的蔬菜水果种类有比较齐全，肉类相对也比较丰富，但如果在饮食方面安排不当的话，就非常容易造成营养过剩或是食性不当的情况发生。

虽然秋季是带着夏季的余温走向冬季的严寒，因此在这个时候一定要做好养生的工作，而以上是小益今天为大家带来的秋季养生的小常识，希望可以帮助到大家更好的去养出好身体。

本文由：真知灼见&节点财经联合出品

纽曼思主要面向孕产妇、婴幼儿及儿童销售高端保健品，产品可分为大致可分为DHA、益生菌、维生素、多维营养素、藻钙五类。其中又以DHA业绩最为突出。

01. 母婴行业的农夫山泉，国外成品的“搬运工”

7月27日，国内DHA企业纽曼思健康食品有限公司（下称‘纽曼思’）向港交所递交上市申请书。纽曼思主要面向孕产妇、婴幼儿及儿童销售高端保健品，产品分为DHA、益生菌、维生素、多维营养素、藻钙五类，其中又以DHA业绩最为突出。

招股书显示，纽曼思2016年至今的营收与净利均稳中有增。2016至2019年，及2020年上半年纽曼思收益分别为9639.1万元、1.07亿元、1.27亿元、1.77亿元及1.12亿元；该公司年/期内溢利（净利润）分别为1477万元、1758万元、3555万元、4801万元及4003万元。

不过，纽曼思的商业模式十分特殊，被业内称之为“反向 OEM”。实际上，就是不研发、不生产，只做终端销售与品牌运营。公司选择与国际顶级原材料、产品供应商合作，让他们贴牌生产纽曼思的产品，再将运到国内作为原装进口产品高价出售。

该公司的实控人、董事长王平将这种模式评价为：“好比母婴行业的农夫山泉，只做最好的 搬运工。”该模式让纽曼思“轻装上阵”，成本支出大大下降，利润可观。招股说明书显示，纽曼思一共只有32名员工，全部常驻上海，其中高级管理层就占了7人。

02. 切入生产环节羊奶，是一门好生意吗？

纽曼思一方面面临着供应商涨价的压力，另一方面要应对国内越来越激烈的市场竞争。虽说DHA市场份额居国内品牌第一，但是纽曼思与其他品牌之间的差距并不大。

所以，纽曼思的“搬运工”模式恐怕并不长久。而纽曼思似乎也意识到了自己的短板，这次拟募资，就是要通过海外收购，来切入生产环节。

不过，令人疑惑的是，纽曼思瞄准的并不是其已占据优势地位的DHA或益生菌条线，而是陌生的羊奶市场，想要策略性收购澳大利亚或新西兰的羊奶产品公司，收购完成后，目标公司原有海外品牌将连同纽曼思现有品牌一起进行销售。

对此，纽曼思在招股说明书中解释称，羊奶产品是一个很大的市场。2014至2019年，中国羊奶产品的零售销售价值由人民币34亿元增加至人民币122亿元，复合年增长率为29.5%。随着人们对奶产品的质量及营养的认识不断提高，以及中国消费水平提升，预料中国羊奶产品市场由2019年到2023年将实现复合年增长率25.4%的显著增长。

03. 典型“夫妻店”模式

纽曼思是一家典型的“夫妻店”，控股股东为王平、崔娟夫妇，他们分别持有91%、9%，合计持有100%的股份。二人现为香港永久居民。

王平是纽曼思的创始人。2001年，王平从外交部辞职下海，踏入婴幼儿奶粉行业，最早将新西兰的牛初乳奶粉引入中国。但当市场逐渐成熟之际，海外品牌所有者却因为各种原因背弃了王平及其团队。之后，嗅觉敏锐的王平又发现了新的商机和市场空白点——母婴营养品，将海外“藻类 DHA”产品引入中国，并吸取此前的教训，一手打造了自有品牌——“纽曼思”。

而老板娘崔娟则主要负责监督整体管理及营运、投资策略及业务发展，其在企业营运及管理拥有约10年经验，曾任职于洪吉控股有限公司上海分公司、香港航空有限公司，任票务主管、客户关系经理及销售主管。

两人联手将纽曼思打理得红红火火，其中，销售渠道布局是“重头戏”。目前，纽曼思在国内有54名地区分销商、38个网上销售渠道、4间寄售店及36间零售门店。随着网上购物逐渐兴起与普及，网售已经成为其主要的渠道。

新京报讯（记者 郭铁）近期，纽曼思健康食品控股有限公司（简称“纽曼思”）更新招股说明书，拟向港股发起冲击。纽曼思近年业绩稳定增长，但也存在严重依赖进口DHA产品及供应商过于集中的风险。目前，进口DHA产品占据纽曼思八成以上收益，由于没有自有工厂，纽曼思只能依靠几大供应商采购商品。

最新招股书显示，纽曼思的历史可追溯到2002年成立的乳健国际，当时主要在上海地区从事若干海外婴儿奶粉品牌的零售代理，之后又开始研究DHA（藻油）产品。

2007年，纽曼思不再从事进口婴幼儿奶粉代理，专注开发自身品牌产品，并于同年推出首个DHA产品系列，此后其业务逐渐扩展到益生菌、维生素、多维营养素及藻钙等品类，瞄准母婴消费群体。

纽曼思近年来业绩不断增长。2016年-2020年上半年，收益分别为0.96亿元、1.08亿元、1.27亿元、1.77亿元、1.12亿元；期内溢利分别为1477万元、1758.9万元、3555.6万元、4801.5万元、4003万元。

从收益构成来看，DHA一直是纽曼思的支柱业务，占比从2016年的71.7%上升到2020年6月底的86.7%；益生菌为第二大业务，收益占比已从2016年的18.1%下降到11.6%，第三大业务维生素收益占比也从9.8%下降到1.1%。

而在纽曼思DHA业务中，进口成品DHA产品的收益占比在逐年增加，从2016年50.5%增长到2020年6月底的83%；国内加工DHA产品的收入占比则从21.2%逐年下降到3.7%。纽曼思解释称，由于市场普遍认为进口DHA产品的品质较佳，自2019年起，投入了更多精力进行推广。

尽管身在DHA市场龙头位置，但纽曼思并没有自己的工厂，而是依靠代工贴牌，因此埋下诸多隐患。纽曼思在招股书中提醒，由于供应商过于集中，若供应出现任何短缺或延迟，可能对业务及经营业绩造成重大影响。

招股书显示，纽曼思自2013年起从供应商A（官网显示其原料采购自美国帝斯曼）采购进口成品DHA，2016年-2020年上半年，分别占据总采购额的53.4%、45.5%、38.6%、56.1%、61.7%。就益生菌产品而言，纽曼思原材料采购自丹麦（产品包装信息显示为丹麦科汉森），报告期内分别占采购总额的19.6%、31.4%、29.8%、21%、20%。

截至招股书发布日，前五大供应商共占据纽曼思总采购额的约99%。纽曼思承认，公司业务财务状况及经营业绩依赖供应商的持续产品供应及客户关系，对供应商的生产程序及产品的控制有限。

近日，纽曼思健康食品控股有限公司(下称纽曼思)第三次向港交所发起冲刺。

纽曼思在招股书中表示计划将部分募集资金用于寻求对澳大利亚或新西兰羊奶产品公司的策略性收购机会，以此来进入羊奶产品市场。但是在《乳业生活》看来打车进军羊奶市场的旗号只是为了提升IPO估值募集更多的资金，其未来在羊奶粉市场的发展并不值得看好。

纽曼思进军羊奶市场提升IPO估值

Wind资料显示，纽曼思主要于中国从事保健食品及健康食品营销、销售及分销。公司提供合共五类产品，DHA、益生菌、维生素、多维营养素及藻钙。

值得注意的是大多数的产品纽曼思自己并不生产，而是向采购商采购成品，对供应商的依赖极高。据招股书显示，纽曼思的供应商主要包括中国原材料(包括DHA(藻油)(最终来自美国)、维生素、多维营养素及藻钙)供应商，中国、美国及香港的进口成品DHA产品及益生菌供应商与中国的制造及包装服务供应商。

对供应商的高度依赖意味着纽曼思面临的风险就越不受控制，一旦供应商出现任何短缺或延迟，可能会对集团业务及业绩构成重大影响，纽曼思等于把自己的命运交到了别人的手里。

一个高度依赖于供应商连自己命运都控制不了的企业肯定很难赢得资本的信任更别说依靠原有的业务产品来IPO募集更多的资金了。

于是，纽曼思把目光放到了羊奶市场。纽曼思在招股书中解释，计划将部分募集资金用于寻求对澳大利亚或新西兰羊奶产品公司的策略性收购机会，策略性收购后，纽曼思打算从第三方供应商采购羊奶成品产品或与第三方制造商合作生产羊奶产品，不同年龄及性別人士引入羊奶产品。

纽曼思打的什么如意算盘显而易见，目前的羊奶产品市场正如火如荼，佳贝艾特羊奶粉的成功更是吸引了资本对羊奶品市场的关注。而纽曼思在本身有缺陷难获资本认可的情况之下，以羊奶产品为砝码的目的就是想要获取更多的资本IPO募集更多的资金。

纽曼思进军羊奶市场不被看好

都说资本是最聪明的，资本能看不清纽曼思葫芦里卖的什么药吗？与此同时站在投资者的角度来说纽曼思进军羊奶市场的情景也是不被看好的。以婴幼儿配方羊奶粉来说，婴幼儿配方羊奶粉的市场竞争十分激烈。

自2018年起婴幼儿配方奶粉上市需要通过配方注册，纽曼思所要收购的企业暂且还不知道是否进行了配方注册回去配方注册号，如果没有纽曼思则需要自行申请配方注册，根据目前来看配方注册的通过率非常低，大多数中小企业都没有申请到配方注册号。如果纽曼思进入婴幼儿羊奶配方奶粉市场，那么配方注册是其面临的第一道坎。

迈过了第一道坎之后，迎接纽曼思的将是最为激烈的竞争。据不完全统计目前已有42家羊奶粉企业88个通过配方注册的羊奶粉品牌。在这88个品牌当中佳贝艾特又一家独大，全球著名的市场监测和数据分析公司尼尔森（发布了“2019中国婴幼童羊奶粉市场研究”显示，佳贝艾特“进口婴幼童羊奶粉”在2018年全年及2019年全年销售份额分别为61.1%和64.0%，连续两年销售份额超六成。

也就是说纽曼思要和剩余的87个羊奶粉品牌争夺不到40%的市场份额。而在这剩余的87个羊奶粉品牌中不乏有蒙牛这样的知名企业品牌，纽曼思最为一个进军羊奶粉行业的新兵来说蒙牛这样的企业品牌无论是在品牌的知名度还是销售渠道来说都更具有优势。无论怎么说纽曼思进入婴幼儿配方羊奶粉的路是不好走的，想要获取更多的市场份额也显得异常困。